Mar mhílesteallach suntasach do leathnú a ghnó leis an tomhaltóir, thug Taizhou Abei Plastic Co., Ltd.—monarca proifisiúnta cáilithe de tháirgí plastacha le níos mó ná 15 bliain spéise i mbunaithe an tionscail—fógra go raibh a stór oifigiúil Taobao tar éis 5,000 leanaitheoir a bhaint amach i mí Dheireadh Fómhair 2024. Léiríonn an fhoilsiú seo céim chriticiúil i dtimpeallacht straitéise Abei chun a láimh B2B a chothromú le fás an mhargaidh C-ainmneach, ag léiriú ar an mbealach rathúil a ndeachaigh an brand isteach i gceantar na dtomhaltóirí aonair agus na gceannairc beaga. Ó thosaigh a stór Taobao sa bhliain 2015, tá sé dírithe ar sholáthar táirgí plastacha ardcháilí don bhaile, táirgí lena n-áirítear buaiceanna cistine, buaiceanna le bonn, boscaí stórála, agus eagraírithe ilghníomhacha, ag cruthú go dtí seo bunachar tomhaltóirí dílis agus ainm iontach i measc tomhaltóirí na Síne.
Is féidir fás seasta an bhosca a chur san áireamh mar gheall ar a thiomantas gan mothú ar cháilíocht an táirge agus nuálaíocht atá dírithe ar an úsáideoir. Tháinig pointe mór athraithe i 2023, nuair a thuill an siopa deimhniú "Gold Seller" réasúnta Taobao, aitheantas a thugtar ach amháin do thrádálaithe a bhfuil cáilíocht táirge eisceachtúil acu, seirbhís iar-díolacháin iontaofa, agus sásamh comhsheasmhach custaiméirí. Chuir an deimhniú seo muinín tomhaltóirí chun cinn go suntasach: le bliain anuas, fuair an siopa níos mó ná 10,000 athbhreithniú dearfach ó bhaill 88VIP Taobao (réim chustaiméirí préimhe an ardáin), ag cur ráiteas moladh suntasach 95% ar fáil, i bhfad os cionn an meán tionscail de 85% do earraí pl Léiríonn tumadh domhain i bhfreagraí custaiméirí gurb iad "ábhar tiubh, buan" agus "dearadh péidéal réidh, ciúin" an dá chúis is mó le ceannach. Rinne go leor úsáideoirí trácht ar an gcumas atá ag na cócairí aghaidh a thabhairt ar éadaí laethúla, agus thug custaiméir 88VIP faoi deara: "Tá Abeis á úsáid agam bosca Béimeáin le haghaidh 18 mhí, agus tá sé fós ag oibriú chomh maith leis an gcéad lá—gan aon bhraon, gan aon ghutha squeaky, agus níor tháinig an bpéidil ar aon nós."
D’fhéinigh duine eile an cháilíocht ábhair: "Tá an plastach ag déanamh iomarca de sholúbthach agus ní heaspa solúbthach, in éadan na mbrathchuidí saoire a bhriseann go héasca. Luach gach pingin as a chur isteach mar luach fadtéarmach."
Chun freastal ar an éagsúlacht mhór leithscéala i measc na gcliant C-deireanacha, d'fhág Abei réimse caighdeánach táirgí ar a shon féin agus d'fhulaing síochánta seirbhísí saincheaptha beagáinín—tabharthas nuálach a dhéanann í a mhaorshpleách a dhéanamh ó chomórtasaithe sa chatagóir phlastaic theach-tithe. Le méid íosta orda (MOQ) de amháin 10 mhionsamhladh, is féidir le tomhaltóirí agus le ceannairí gnólachtaí beaga dathanna an táirge a shaincheapadh (ó dhubh, bán, agus liath traidisiúnta go roghanna cruaibheacha cosúil le glas minte, pinc corcra, agus gorm cabhra) agus logoí nó téacs simplí a chur leis. Tugann an tseirbhís seo go háirithe le ceannairí gnólachtaí beaga, cosúil le bainneoirí café, bainisteoirí siopa plúr, agus fiontraí trí bhatach, a bhfuil uain orthu táirgí pearsanta a fháil chun comhsheasmacht a chothromú lena n-aitheantas brand gan costais ard an chóimheasa móir a shaincheapadh. Mar shampla, d’ordaigh café beag i Sas-chine 50 bhosca bearrtha le brúchán den dath mílte glas, arna marcáil le a logo féin, chun a stíl a chothromú ar fud a siopa. Níl an séideachas seo ag leathnú ar bhonn cliantí Abei amháin ach ag neartú grádais brand freisin, mar is maith leis na cliaint an réiteach a thugann an brand ar chuid acu chun freastal ar a gceistí uathúla.
Tugann Abei comhriachtanas do chuspóiríocht na gceannaitheoirí thar théarma cáilíochta an táirge chuig a sheirbhís iomláin ina dhiaidh. Tairgeann an branda ráiteas amach ar son bliain do gach táirge a díoltar trí a siopa Taobao, ag clúdú mí-ghníomhaíochtaí fabraicthe cosúil le craiceáil, damáiste rothaí nó mí-ghníomhaíocht pedail faoi úsáid gnáth. Má fhaightear fadhbanna cáilíochta ar tháirge laistigh den tréimhse ráitéis, is féidir le tomhaltóirí codanna athsholáthair saor in aisce nó fiú malairtí iomlána a iarraidh—gan aon cheisteanna. Bhí ról lárnach ag an bpolasaí seo neamh-chruinn in éineacht le seirbhís iompair ag tiomáint athchaitheamh do ghnáthaí: tá ráta 20% aige freastalaithe ataiscithe, i gcomparáid le meán an tionscadail atá 12%. D'fhoilsigh go leor ceannaitheoirí ataiscithe go n-oibríonn an seirbhís ráitéis iontu go mór, agus dúirt ceann acu: "Cheannaigh mé bosca stórála ó Abei don chúlú liostála mhise anuraidh, agus nuair a phléasc ceann de na gluaisíní tráth, sheol fhoireann seirbhíse custaiméirí codan malairte laistigh de 3 lá—gan aon táillí breise, gan aon móid casta. Cheannaigh mé dhá bhosca eile láithreach don gharáiste.
Tá a leithéid de bhuntáistí dearfacha ní amháin ag cur i ngníomh ar cheannach arís, ach freisin ar mholtaí ó bhealach go bealach, le go leor custaiméirí ag moladh táirgí Abei do chairde agus teaghlaigh.
Chun ceiliúradh an méid a bhí le fáil amach ar an oidhreacht de 5,000 leanaithe, sheol siopa Abei ar Thaobao campáign réamhlaitheachta i mí Dheireadh Fómhair 2024: 15% as ar gach bhosca bruscair teaghlaigh, lenárthú saor in aisce do ordú breis is ¥199 agus mála stórála plasta saor in aisce le gach cheannach. Thug an campáign seo go leor iontais ar an ardán, agus mhéadaigh díolacháin na siopa i mí an champaigne 40% i gcomparáid le mí Meán Fómhair. Tharraing an tionscnamh tonn leanaithe nua, le breis agus 800 úsáideoir nua ag liostáil don siopa le linn tréimhse na gníomhaíochta. Thairis sin ar an méid atá déanta dá dhíolacháin, thacaigh an campáign le ardú a dhéanamh ar aithne an branda, mar roinn custaiméirí sásta a ndíolacháin ar ardáin shóisialta cosúil le Xiaohongshu agus Weibo, ag baint úsáide as hashtagaí cosúil le #AbeiHouseholdEssentials agus #DurablePlasticBins. Tá na comhaid úsáideora a rinneadh seo mar fhianaise fíor-leathnaithe, ag casadh ar fhasaíocht níos leithne agus ag treorú titimh eite i dtreo an siopa.
I gcónaí amach, tá plaenanna uafásacha ag Abei chun a cuid díolaíocht ar mhargadh na n-ionad a leathnú níos mó trí nuashintiú i gcur chuige ar tháirgí agus margadh straitéiseach. Tá sé mar aidhm don brand nua-linne de tháirgí plastaigh teaghlaigh a lansáil chun teastais neamhshásaithe a chur in iúl, cosúil le hamaireacha stórála leithreas le gnéithe fritheitleachta, eagraitheoirí cistine atá comhdhéanta chun áiteanna beaga a úsáid go héifeachtach, agus malairte plúchta slán do leanaí le cluasaigh a dhéanann iad slán. Beidh na táirgí nua seo ag baint úsáide as speisialtóireacht Abei i dtabharcthaí plasta, agus beidh siad ag réiteach pointí áirithe pain dá bhfuair siad ó thréidliú custaiméirí agus taighde mhargaidh. Chomh maith leis sin, tá sé mar aidhm don brand a impleachtaí margaidh digiteacha a fheabhsú, ag comhoibriú le srathaitheoirí Taobao agus KOLs (Key Opinion Leaders) sa ghné theach agus beatha chun a dtáirgí a thaispeáint do thionól níos mó. Tá sé mar aidhm ag Abei freisin an taithí ar an úsáideoir a fheabhsú i stór Taobao, agus tá sé ag smaoineamh ar thaispeántais fhíorúla táirgí, treoracha mionsonraithe ar chineálacha, agus físeáin léirmheasanna custaiméirí a chur isteach chun cabhrú le tomhaltóirí cinntí níos fearr a dhéanamh faoi cheannach.
Is níos mó ná ach bailbheart amháin an fás atá sa siopa Taobao a bhaineann le Abei—is éard atá ann a chumas cur le dinimicíocht na caiscéime agus freastal ar riachtanais ag athrú agus ag forbairt ar chustaiméirí. Trí cháilíocht ard, saincheapadh flecsibil, seirbhís ídithe oibre éifeachtach, agus margáil chomhairte a chur le chéile, tá sé ina suíochán láidir a bhfuil Abei bunaithe go rathúil sa mhargadh C-ionad, lena sheasmhacht B2B reatha a допlóidíonn é sin. Agus leanann an brand ar aghaidh le nuashonruithe a dhéanamh agus a phortafoil tionscail a leathnú, tá sé go han-mhaith lonnaithe chun bheith ina lánúin leading sa mhargadh Síneach do tháirgí plastaigh teach, ag buaileadh os comhair níos mó custaiméirí le gealltanas ar cháilíocht, ar nua-aimseartha agus ar chustaiméirí mar phríomhphointe.
EN
Nuacht Nua